יום שני, 19 בינואר 2009

תובנות השיווק של גלעד ומה הקשר לביבי

השנה האחרונה הוכיחה לי משהו מאד מהותי!
המקום שלי בחיים זה עולם השיווק!
אני מאד מתחבר למשחק הזה שבו אתה מצליח לגרום לאנשים לקנות את המוצר שלך גם אם הם לא באמת צריכים אותו!!!

לאחרונה גם יוצא לי לכתוב תוכן שיווקי ,והכתיבה הזאת הובילה אותי לחשוב על איזה תובנה שיווקית נחמדה.
תחזיקו מעמד עד הסוף (:

לאדם יש הרבה נקודות אסטרטגיות
כל לחיצה על אחת מהן ,גם במובן המטפורי (ואולי גם במובן המעשי), תוביל לתגובה מסויימת.

לחיצה על הלב תוביל לתגובה רגשית כמו עצב או שמחה
לחיצה על המוח תוביל לחשיבה ומיקוד
לחיצה על השרירים תוביל לפרץ של אנרגיה
דגדוג יוביל לצחוק
ויש נקודות שכאשר לוחצים עליהן ,התוצאה תהיה משהו שקשור במין (זה בלוג צנוע)

כמובן שישנם אנשים שישארו אדישים, גם כאשר תלחץ להם על אחת מהנקודות הללו!!

אבל כאשר אתה לוחץ למישהו על הפצע שלו ,או על נקודה שכואבת לו,
כל הגוף שלו ירעד וכל החושים שלו יתחדדו ויגיבו
אף אחד לא ישאר אדיש!
זה הנעה אמיתית לפעולה -ככה מוציאים מישהו מהאדישות שלו ,ככה הופכים מישהו למעורב!

אותו דבר בפרסום!
לכל מותג שעבר תהליך מיצובי אמיתי יש נקודות חוזקה אמיתיות או מלאכותיות , ואילו אנשי הפרסום בוחרים כיצד להציג אותם או במילים אחרות על איזה נקודה אצל הצרכן ללחוץ.
חלק יעשו את זה דרך לחיצה על הלב -פרסומת מרגשת וסוחפת
חלק ידגדו ויגרמו לצחוק והנאה
חלק יבחרו ללחוץ על המיניות
וחלק יפנו אל השכל!

אבל אני חושב שמה שבאמת יניע אנשים לפעולה ,זה לכוון לאיפה שכואב להם!
למה שמציק להם,למה שמפריע להם ,למה שחסר להם!!
לכוון לשם ולתת בצורה חדה,ברורה ופשוטה את הפתרון
נכון שזה לא מתאים לכל מותג ולכל קמפיין.
אבל כאשר התקציב שלך מוגבל ואתה רוצה מקסימום הנעה לפעולה ,תבחר בכיוון הזה!
ומה עוד בעידן של משבר בתשומת הלב ,שבן אדם נחשף למאות מסרים ביום שכולם רוצים
ללחוץ לו על אחת הנקודות, הדרך היחידה להתבלט ולא לפספס את 3 שניות החסד שהצרכן נותן לך לפני שהוא נהיה אטום
זה להיות קונקרטי ולקלוע בול לנקודה הכואבת.


ומה עורר אצלי את כיוון החשיבה הזה..
שימו לב לקמפיין החדש של הליכוד!!

שימו לב במה אנשי התדמית של המפלגה שמו את הפוקוס
הם יכלו לפנות לרגש,לשכל אולי אפילו להצחיק
אבל הם לחצו איפה שבאמת כואב לנו במסר חד וברור תוך שהם מנצלים את המומנטום!!




לכולנו כואב המצב הבטחוני, כולנו חשים את המיתון! זהו!

לא צריך להוסיף שום מילה


יום ראשון, 11 בינואר 2009

כנס גלובס או כנס בלוגס? תלוי את מי שואלים!

כמו שכבר ציינתי באחד הפוסטים הקודמיםם

זומנתי ל"כנס גלובס לארוחות צהרים" (אה..וגם לעסקים)

בעיקרון היה מעניין מאד ,לפחות בחלקו המעניין ,כי בחלקו הלא מעניין ממש לא היה מעניין.
לדוגמא -איזה בכיר סיני שהציג מצגת שנראתה לקוחה מימי הזוהר של תחילת שנות ה-90 ודיבר על משהו שלא בדיוק הבנתי וגם לא כל כך ניסיתי להבין ,כי הייתי עסוק בלחשוב על האנימציות הגרועות בפאואר פוינט.

טוב קדחתי קצת ..אז אני אעבור לחלק האומנותי..לתמונות
זה בריכת השחייה ומלצרית שמנסה לקפוץ על רגל אחת תוך חלוקת סושי מעולה.אה, ולמי שמתעניין ירד גשם אז לא שחינו.



אוכל אוכל אוכל.....אנשי עסקים בנטורקינג עם פירה וקבב


פעילות שיווקית משעשעת של NOKIA זיכתה אותי בפיג'מה זרחנית משהו


מבטיח שאין פה פוטושופ- רק ערמות של פאפפיה ועוד פירות ביזארים בחסות הנדיבה של ORANGE שלא רצו להיות באנאלים ולהביא תפוזים!!




הי וגם ג'ף פוולבר היה, והוא היה עסוק רוב הזמן בלהיות עצבני ולהקליד דברים בסלולר שלו ,ובלהרצות בלי מצגת



אני הייתי עסוק בלהיזכר לאיזה שחקן הוא דומה - ומזל שהאינטרנט בסלולר הזכיר לי את השחקן האגדי בסרטים הזויים "יונה הייל "





אהה וגם חילקתי את הכרטיסים של חבר'ה החדש -והרבה אנשים התפלאו שהם כבר שם (בתקווה שזה לא היה המנקה)


בכל אופן ,כל התודות שמורות לגלובס שזיכו אותי להתערבב עם השמנה והסלטה של מדינת ישראל ובמחיר של פוסט שנכתב בשעה 2:00 בלילה 5 דקות לפני שאני הולך לישון וברמת יצירתיות של דב פנדה (אל תתפסו מהם,הם די משעממים)
הי גלובס - תשאלו את עצמכם מה עדיף?
כמה הקלקות היתם מקבלים בעוד באנר ב-900 שקל שה-CTR הממוצע היום הוא 0.2% ?

בוא נראה
ב-900 שקל נגיד הייתם מקבלים 200,000 חשיפות (השערה)
200,000 חשיפות לחלק ל100 זה 2000
2000 לחלק ל-5 זה 400

מה אתם מעדיפים? 400 איש שיכנסו לאיזה מיניסייט מסריח או פוסט איכותי שנוטף ממנו זיעה של משהו שממש מתאמץ להיות מגניב (:

(לא יודע,פתאום 400 נשמע לי הרבה)